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    衛浴企業須跳出“無促不銷”惡性循環

    發布者: 澳比斯整體衛浴   發布時間:2015-4-15 9:52:51

           價格戰是市場競爭手段之一,因其殺傷力強、短平快等諸多優點被廣大衛浴廠商看好并采用??捎捎诓糠中l浴商家的濫用,價格戰不僅不能起到提升銷量的目的,還產生了“副作用”。頻繁的價格戰很容易會把消費者“慣壞”,并滋生消費者的觀望心理,這不利于企業的長遠發展。衛浴企業必須要跳出“無促不銷”的惡性循環,在產品上的附加值上下足功夫。
    正確認識促銷意義至關重要
          從本質上來看,促銷的本意在于促進銷售,而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道,對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要,其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下,往往會形成兩個極端,一個極端是認為促銷太過于重要,所以每次都是全力投入,務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大,干脆就不做促銷。因此,衛浴企業必須對促銷引起足夠的重視,既不能把促銷當作救命稻草,也不可完全忽視,否則可能喪失一個有效的市場工具。
    價格戰易滋生消費者觀望心理
          就衛浴產品而言,其消費群體往往是有需求才會關注、選購,因此其多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時,眾多衛浴品牌之間的競爭相當激烈,為了獲得消費者的芳心,掀起一陣陣的“價格戰”,讓衛浴企業樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的,隨著衛浴企業之間的惡性競爭越來越頻繁,促銷活動接連不斷的營銷模式,消費者更愿意握緊手中的錢,等待最佳的時機出手。因此,衛浴行業往往容易陷入“無促銷,不下單”的惡性循環。
    將發展重心放在產品品質與品牌上
          面對消費者越來越等得起的現象,衛浴企業并不是沒有更好的應對策略。衛浴大佬們的隱性“價格戰”從長遠利益來看,并不利于產品的銷售及企業的品牌形象塑造。因此,衛浴企業應該跳出促銷怪圈,將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業的建立上,生產出符合消費者需求的高質量產品,只有這樣才是利于衛浴企業發展的最明智選擇??偟膩碚f,衛浴企業要想發展壯大,單純的價格促銷是起不到很大作用的,只有在產品品質和產品附加值上下足功夫,才能談未來。

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