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    衛浴企業做好招商四大“黃金手腕”

    發布者: 澳比斯整體衛浴   發布時間:2015-4-15 11:42:25

    衛浴行業中的各大招商展會不計其數,然而能夠找到經銷商的企業卻屈指可數。網絡營銷費用、展會場地費用等招商費用等大手筆的投入并沒有吸引到眾多經銷商的青睞,造成了招商效果甚微的局面。
     
    明確市場定位 戰略部署要快人一步
    買什么樣的產品以及賣給什么人的問題,對于產品招商而言,這是成功的前提和基礎。就衛浴產品而言,應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素,結合市場環境、竟品情況對產品進行全新明確的定位,總結提煉有區別于同類產品的差異性賣點及核心訴求,同時明確價格定位及細分化的目標人群,當然還有最重要的產品品牌定位。
    進行市場調查 找到恰當招商模式
    無庸置疑,好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。目前許多衛浴企業在產品招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大范圍的盲目招商,這種圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。
    作為衛浴企業要實現真正意義上的成功招商,在完成產品的市場定位后,首先應該調整心態從長遠的大局考慮,選擇有代表性的區域市場進行產品的試銷工作。
    優質招商政策 最大限度扶持經銷商
    沒有充分的利潤空間,再好的產品,也得不到市場認可。所以,認為,招商最重要的物質屬性就是高利潤。很多木門企業產品口碑好、賣點突出,但出貨價卻非常高,留給代理商的利潤非常低,沒有足夠的利益誘惑,再好的產品即使你有了可贏利的運做模式,衛浴企業最終也只能是自娛自樂。
    后期與經銷商多互動 促成長期合作
    三流企業賣產品,二流企業賣服務,一流企業賣標準,這是很多企業都認同并努力實現的發展目標。尤其在衛浴行業產品高度同質化的今天,招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務了。

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